שאלות נפוצות

A.H. Smart Tech היא חברת ייעוץ לצמיחה עסקית ולהבראת חברות, בהנהלת אלון הרשקוביץ. העבודה מול שני סוגי לקוחות: בעלים ומשקיעים בחברות פעילות, ויזמים שבונים משהו חדש. תחומי העבודה: צמיחה והתרחבות אסטרטגית, תפעול ויעילות, ביצועים פיננסיים ורווחיות, והנהגה וניהול.

כשהמספרים הפסיקו להגיב לתיקונים הרגילים. הטריגרים השכיחים: המרווחים ממשיכים להישחק בזמן שההכנסות יציבות, התזרים לחוץ למרות צבר הזמנות מלא, יחידה או קו מוצר מפסידים ואיש לא יודע לומר בדיוק למה, או שההנהלה לא מסכימה על האבחנה. יועץ חיצוני הכי שימושי בדיוק כשהצוות הפנימי קרוב מדי לבעיה.

ייעוץ אסטרטגי מסתיים בדרך כלל בהמלצה. עבודת הבראה מסתיימת בדוח רווח והפסד שהשתנה. אלון הרשקוביץ ניהל דוחות רווח והפסד בעצמו, לא רק ייעץ עליהם, וכל פרויקט נבנה סביב המספרים האמיתיים של החברה, לא סביב מתודולוגיה גנרית.

אתם מתארים את המצב ומשתפים את המספרים הרלוונטיים, ומקבלים תשובה ישירה אם יש עם מה לעבוד ומה הצעד הראשון. בלי מצגת מכירה ובלי התחייבות.

זה תלוי בעומק הבעיה. התהליך כולל אבחון, בניית תוכנית עבודה, והכשרת המנהלים והמערכים התומכים — בדרך כלל מספר חודשים. משם הוא יכול להמשיך ברמות מעורבות הולכות ופוחתות, עד שהחברה מגיעה ליציבות, לצמיחה ולעמידה ביעדים.

המחיר נקבע לכל פרויקט לפי רמת המחוייבות שהוא דורש. המבנה הרגיל: עלות קבועה שנקבעת בתחילת הפרויקט, בתוספת תגמול בגין הצלחה, ובהמשך ריטיינר שמכסה את הליווי השוטף.

הלקוחות מגוונים — מיזמים בשלבים הראשונים ועד בעלי עסקים המנהלים עשרות עובדים ומחזור של מיליוני דולרים. השירות נבנה כחבילה מותאמת לצרכי הלקוח, ולא כמוצר מדף.

הייעוץ חיצוני. אנחנו לא לוקחים חלק בניהול השוטף של החברה. במקרים שבהם נדרש ליווי מתמשך, קיימת אפשרות לכניסה לדירקטוריון החברה.

כן. מעל 20 שנים של עבודה בארבע יבשות — ישראל, ארה"ב, אירופה, אפריקה ואסיה. בין הפרויקטים: זיכיון רכבות באפריקה עם 1,850 עובדים, והעברת ייצור בין מדינות.

כן. כניסה לשווקים בינלאומיים היא אחד מערוצות הליבה: סקירת תחרותיות, זיהוי ההזדמנות האמיתית, ובניית מבנה התפעול והעלויות שיתמוך בה. בעבר: העברת ייצור לסין והחייאת קו מוצר שהופסק עבור השוק ההודי.

כן. שש עסקאות M&A — Mergers and Acquisitions (מיזוגים ורכישות) בעשרים השנים האחרונות, בשני הצדדים — רכישת מתחרים לצורך סינרגיה, והכנת חברות למכירה. באחד הפרויקטים ההכנסות משירות עלו משמעותית באמצעות רכישה ומיזוג של מתחרים.

כן. גיוס והיערכות מול משקיעים הוא אחד השירותים ליזמים: בניית הטיעון, הכנה לשיחות מול משקיעים, והבאת המספרים לצורה שמשקיע יכול להעריך. אלון הרשקוביץ ייסד שבע חברות, שלוש מהן עם אקזיט.