top of page
01
עלויות ייצור גבוהות מדי כדי לזכות בפרויקטים
תעשייה:
מחקר, פיתוח וייצור בתחום התקשורת
הבעיה: ירידה במכירות של טכנולוגיה מדור קודם הותירה את יחידת הייצור לא יעילה: עלות גבוהה יותר ליחידה ואובדן פרויקטים.
האתגרים: התנגדות ועדי העובדים, תהליכים מיושנים, וידע שרוכז בקבוצה קטנה של עובדים ותיקים.
מה עשינו: העברת הייצור למיקור חוץ בישראל ובחו"ל, העברת עובדי הייצור לקבלנים, ובנייה מחדש של מבנה היחידה.
התוצאות: עלות נמוכה יותר ליחידה · עלויות קבועות נמוכות יותר · שיעור זכייה גבוה יותר בפרויקטים · רווח כולל טוב יותר.
02
הכנסות מהסכמי שירות בירידה ובלתי צפויות
תעשייה: אינטגרציה ושירותים בתחום התקשורת
הבעיה: ירידה במכירות של הסכמי שירות והכנסות בלתי צפויות פגעו ברווחיות.
האתגרים: הפחתת עלויות בלי לפגוע ברמת השירות ובמותג, והתנגדות ועדי העובדים.
מה עשינו: רכישה ומיזוג של מתחרים עם סינרגיה גבוהה.
התוצאות: גידול משמעותי בהכנסות מהסכמי שירות · גידול מוגבל בכוח האדם · סל שירותים רחב יותר · רווחיות גבוהה יותר.
03
מחנק תזרימי, בעלי המניות מוכנים למכור
תעשייה: אינטגרציה ושירותים בתחום התקשורת
הבעיה: צמצומים חוזרים ושינויי הנהלה, גבייה חלשה וגירעון בתזרים המזומנים.
האתגרים: מחלקת כספים שמתפרקת, צוות הנהלה שלא עובד יחד, ומלאי מתיישן.
מה עשינו: הקמת צוות משבר רב-מחלקתי, הגברת הגבייה, תיקון תהליכי העבודה, קידום מלאי מתיישן, והטמעת מדדי ביצוע (KPI).
התוצאות: החוב ירד · הגבייה עלתה · המלאי ירד · בעלי המניות שמרו על החברה.
04
מפעיל רכבות ממשלתי לשעבר, 1,850 עובדים, מפסיד כסף
תעשייה: אפריקה · זכיינות רכבות
הבעיה: קבלן תפעולי לא יעיל ומיזוג הפוך הותירו חברה לא מסודרת עם יותר מ-1,850 עובדים.
האתגרים: תרבות של חברה ממשלתית לשעבר, ועדי עובדים חזקים, לחץ ממשלתי לשמור על מקומות עבודה, ומומחיות ייחודית של העובדים.
מה עשינו: תוכנית אסטרטגית עם הכשרה ואיחוד תפקידים, תוכנית צמצום מוסכמת, פרויקטי תשתית חדשים, ותוכנית עצמאים לפורשים ששימרה את הידע שלהם כעלות משתנה.
התוצאות: עלות השכר הקבועה ירדה ב-50% (ל-850 עובדים בתוך שלוש שנים) · מהפסד לרווח · הדיבידנדים שולשו.
05
ירידה של 75% בהכנסות כשמכרות הנחושת צמצמו פעילות
תעשייה: אפריקה · זכיינות רכבות
הבעיה: ההכנסות צנחו ב-75% כשהלקוחות המרכזיים, מכרות נחושת, צמצמו פעילות בעקבות ירידת מחירי הסחורות.
האתגרים: תלות במספר לקוחות כרייה גדולים; כל שינוי דרש תכנון ארוך טווח, השקעה בתשתיות ושינויי מלאי.
מה עשינו: סגירת עסקה עם ספק הדלק (BP): צי מיכליות ייעודי בתמורה להנחות משמעותיות על הדלק, ובנוסף הכנסה חדשה מהובלת הדלק שלו.
התוצאות: מיליוני דולרים בהכנסות חדשות · חיסכון בעלויות · תזרים מאוזן עד להתאוששות מחירי הסחורות.
bottom of page