top of page
01
חברת פיתוח וייצור בינלאומית בתחום התקשורת
המטרה:
שיפור יעילות מרכז העסקים בייצור
הבעיה:
ירידה במכירות של טכנולוגיה מדור קודם הובילה לחוסר יעילות בקו הייצור.
עלייה בעלויות הייצור ליחידה ואובדן פרויקטים המשפיעים על ההכנסות.
האתגרים:
התנגדות איגודי העובדים לשינויים, תהליכי ייצור מיושנים וריכוז ידע בקרב קבוצה קטנה של עובדים לקראת פרישה לפנסיה.
הפתרון:
העברת תהליך ייצור למיקור חוץ (בישראל ובחו"ל), העברת עובדים מפס הייצור לקבלנים (לצורך שמירה על הידע) ויצירת מבנה פעילות חדש ליחידת הייצור.
התוצאות:
הרחבת מגוון המוצרים בעלויות נמוכות יותר ליחידה, הפחתה משמעותית בעלויות הקבועות, שיפור שיעור הזכייה בפרויקטים חדשים ושיפור הרווח הכולל.
02
חברת אינטגרציה ישראלית בתחום התקשורת
המטרה:
שיפור יעילות מרכז העסקים של השירות
הבעיה:
ירידה במכירות של הסכמי השירות, יחד עם הכנסות בלתי צפויות, משפיעות על הרווחיות של החברה.
האתגרים:
קושי להפחית עלויות מבלי לפגוע ברמת השירות, במוניטין המותג ובהתנגדות של איגודי העובדים.
הפתרון:
רכישה ומיזוג גוף מתחרה בתחום השירותים עם שיעורי סינרגיה גבוהים.
התוצאות:
גידול משמעותי בהכנסות מהסכמי השירות, גידול מוגבל בצוות, הרחבת סל השירותים, הגברת המודעות למותג וגידול מהותי ברווחיות.
03
חברת אינטגרציה ישראלית בתחום התקשורת
המטרה:
לטפל במצוקת תזרים מזומנים
הבעיה:
צמצום כוח אדם תכוף, שינויים בהנהלה, גביית חובות לא יעילה יצרה גרעון תזרימי לרמה שלבעלי המניות היה רצון למכור את החברה.
האתגרים:
מחלקת הכספים מתפרקת, שיתוף הפעולה בצוות ההנהלה לא עובד ורמות מלאי מתיישן גבוהות.
הפתרון:
הקמת צוות ניהול משברים רב-מחלקתי, הגברת מאמצי גבייה, שיפור בתהליכי העבודה והבירוקרטיה, קידום מכירות של מלאי מתיישן והטמעת מדדי ביצועים מרכזיים (KPIs) ומדידת התקדמות לאורך זמן.
התוצאות:
על ידי פתרון יעיל של בעיות שירות לקוחות והתקנה, החברה הייתה עדה לשיפורים בולטים בשביעות רצון הלקוחות, הגדלת הגבייה, הפחתת המלאי, הקטנת חובות החברה, שיפור מהותי בתזרים החברה - דבר שהוביל להשפעה על בעלי המניות והחלטה לשמור על הבעלות בחברה ולא למכור.
04
זכיין פעילות רכבות באפריקה
המטרה:
בנייה מחדש של המבנה הארגוני בחברה לאחר תהליך רכישה ומיזוג מורכב
הבעיה:
זכיין הרכבת נתקל בקשיים שנבעו מקבלן תפעולי לא יעיל, דבר אשר הוביל להחלטה לביצוע מיזוג הפוך (חברה קטנה שמשטלטת על חברה גדולה מהותית). מיזוג זה הוביל להקמת חברה לא מאורגנת ולא מנוהלת כהלכה עם כוח אדם משמעותי של למעלה מ-1,850 עובדים.
האתגרים:
מנטליות של חברה בבעלות ממשלתית לשעבר , יחד עם איגודי עובדים אסרטיביים, התחייבות לממשל על הרחבת התעסוקה, ומגבלה הנובעת מומחיות עובדים ייחודית.
הפתרון:
פיתח תוכנית אסטרטגית, הכוללת הכשרה ואיחוד תפקידים, סיכם על תוכנית לצמצום עובדים בשיתוף ועדי העובדים, ניצול צוותים ליצירת פרויקטי תשתית להרחבה עסקית, ויצרת "תוכנית עצמאים" לעובדים פורשים בעלי מומחיות ייחודית (השומרת על מומחיות כעלויות משתנות).
התוצאות:
הפחתה של עלות קבועה למשכורות ב-50% (ל-850 עובדים במשך שלוש שנים), שיפור הגמישות התפעולית תוך הרחבת הפעילות העסקית על ידי השקעה בתשתיות וכתוצאה מכך יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות הובילו להפיכת הפסדים לרווחים עם גידול פי שלושה בתשלומי הדיבידנד.
05
זכיין פעילות רכבות באפריקה
המטרה:
טיפול במשבר ההכנסות
הבעיה:
ירידה של 75% בהכנסות תוך זמן קצר, עקב צמצום הפעילות של לקוחות גדולים (מכרות נחושת) בתגובה לצניחת מחירי הסחורות.
האתגרים:
תלות במספר לקוחות גדולים בתעשיית הכרייה, שינוי הדורש: תכנון ארוך טווח, השקעה בתשתיות ושינויי מלאי (של קרונות).
הפתרון:
שיתף פעולה עם ספק הדלק (BP), אספקה של צי ייעודי של מיכליות בתמורה להנחות משמעותית בעלות הדלק , ויצרת הכנסות חדשות על ידי הובלת הדלק של החברה (BP).
התוצאות:
השגת חיסכון מהותי בעלות התפעולית של החברה, ויצירת מיליוני דולרים בהכנסות חדשות, יחד אפשרו להגיע למצב של תזרים מזומנים מאוזן עד שתעשיית הסחורות התאוששה.
bottom of page